Kennst du diese Herausforderungen?
- Schlechte Conversion-Rate: Dein Vertrieb wandelt zu wenige Kontakte in konkrete Aufträge um
- Wilder Aktionismus: Zu viele Vertriebsprojekte und -initiativen laufen parallel und keins davon wird wirklich umgesetzt
- Geringes Engagement: Deine Vertriebsmannschaft zeigt wenig Interesse am Unternehmenserfolg, geschweige denn am Kundenerfolg
- Wirtschaftliche Unsicherheit: Eure Kunden sind zunehmend widerstrebend und risikoscheu und euer aktueller Spielplan hat darauf keine Antwort
- Mangelndes Werteverständnis: Kunden werden immer anspruchsvoller und am Ende landet ihr in Verhandlungen immer wieder beim Preiskampf
Was das für deinen Vertrieb konkret bedeutet:
Kunden wechseln zum Wettbewerb
Ineffizienz
nimmt zu
Motivation
im Team sinkt
Umsatz
und Ertrag stagnieren
Use Cases:
So wird B2B-Vertrieb produktiver
B2B-Dienstleister mit über 2.000 Mitarbeitenden
Über Jahre hinweg wurden Direkt-Mailings als der Vertriebskanal Nr. 1 eingesetzt, doch ohne zielgerichtetes Nachfassen blieb die Conversion dramatisch niedrig. Ein klarer Sales-Prozess (online und offline) inkl. festen Kontaktpunkten und individuellen Gesprächsleitfaden führte zu 24 % mehr Closings bei gleichem Input.
HR-Tech-Unternehmen mit 400 Mio. € Umsatz in DE
Hier fehlte ein geeignetes Onboarding, um nicht nur das Unternehmen kennenzulernen, sondern einen schnellen, sicheren Einstieg in den Vertrieb zu bekommen. Durch ein optimiertes Onboarding konnten 85 % der Neuzugänge nach vier Wochen (vorher bis zu 3 Monate) Ihren ersten Abschluss machen. Der Umsatz der neu ongeboardeten Vertriebler ist im Durchschnitt 2,6x höher als zuvor.
Große Metallveredelung mit ca. 600 Mitarbeitenden
Situation: Unnötig lange Sales Cycle führten zu einem schlechten Forecast. Die Vertriebler nannten die Komplexität der Auftragsvergabeprozesse als Ursache. Nach einer gemeinsamen Analyse war klar, dass die Verbindlichkeit fehlte und der Kunde mitten im Prozess allein gelassen wurde. Das Ergebnis: Passgenaue Trainings und Workshops sorgten für eine Verkürzung des durchschnittlichen Sales Cycle um 60 Tage und einer planbaren Umsatzprognose.
Was ich gut kann
Aus der Praxis für die Praxis. Ich erhöhe die Produktivität deiner Vertriebsorganisation ohne neuen Schnickschnack.
Nach einer systematischen Analyse deiner Organisation, eurer Value Proposition sowie bestehender Systeme und Abläufe, begleite ich deinen Vertrieb über mehrere Monate und sorge dafür, dass wir gemeinsam definierte Ziele erreichen.
Wie ich vorgehe
Nach der Analyse wählen wir geeignete Werkzeuge aus und setzen diese ein, z. B.
- ein Sales-Playbook einführen,
- die Fähigkeiten deiner Vertriebler verbessern oder
- Strategien und Prozesse anpassen
Das sind alles nur Mittel zum Zweck. Und ich gehe erst, wenn der Zweck erfüllt ist.
Was es bringt
Was bringt es Trainings, Coachings, Workshops, Online-Marketing Koryphäen einzukaufen, wenn das Ergebnis am Ende ausbleibt?
Meine Kunden wünschen sich meist höhere Effizienz, mehr Umsatz, niedrige Fluktuation und weniger Kopfschmerzen.
Wir erreichen gemeinsam messbare Ergebnisse und nur dafür wird gezahlt.
Maximale Produktivität im Vertrieb beginnt so:
1 | Erstgespräch
In einem Erstgespräch lernen wir uns kennen, sprechen über die Ziele und Herausforderungen deines Vertriebs und finden heraus, ob wir grundsätzlich zueinander passen und eine Zusammenarbeit möglich ist.
2 | Analyse
Wir gehen gemeinsam einen systematischen Fragebogen durch. Anschließend laufe ich in deiner Vertriebsmannschaft mit und erfahre, wo die größten Hebel zur Produktivitätssteigerung sind.
3 | Ziele definieren
Direkt nach der Analyse definieren wir gemeinsam Ziele für deinen Vertrieb. Wir legen fest, wie viel Zeit dafür notwendig ist und ich zeige dir, wie wir dorthin kommen.
4 | Umsetzung
Bis hierhin vergehen wenige Tage und der Plan steht. Wir kommen direkt ins Handeln. Ich steigere die Produktivität in deinem Vertrieb und halte dich auf dem Laufenden zum Fortschritt. Und das wird richtig gut.
Wer ich bin
Mit mehr als 15 Jahren Erfahrung im Vertrieb, darunter 10 Jahre in leitenden Positionen, habe ich nicht nur jede Herausforderung im Vertrieb erlebt und verstanden, sondern auch gelernt, wie man eine gesamte Vertriebsorganisation effizienter und produktiver gestaltet.
Mein Ansatz basiert darauf, mit den vorhandenen Ressourcen das Maximum zu erreichen und die Ergebnisse signifikant zu verbessern. Allein in den letzten fünf Jahren durfte ich bei einem der größten deutschen HR-Tech-Unternehmen das Onboarding revolutionieren, die Coaching-Struktur digitalisieren und ein übergreifendes Kompetenz- und Karrieremodell aufsetzen. Das Ergebnis: Wachstum in den Kennzahlen und in der Zufriedenheit der Vertriebsmannschaft.
Wann starten wir mit der Produktivitätssteigerung deiner Vertriebsorganisation?
Bescheinigte Expertise:
- MSc Kommunikations- und Betriebspsychologie
- Systemischer Business Coach (BDVT-Mitglied)
- Staatl. geprüfter Mentaltrainer
- Marketing- und Vertriebsökonom
- 15 Jahre Vertrieb, davon 10 Jahre in Führung
Davide hat herausragende Führungsqualitäten. Durch seine Empathie schafft er eine positive Arbeitsatmosphäre und fördert eine offene Kommunikation im Team. Seine coachende Herangehensweise hat nicht nur meine berufliche Entwicklung gefördert, sondern auch mein persönliches Wachstum.
Sylvia Placzek
ehemaliges Teammitglied
Teilnehmende in
Trainings & Coachings
ausgebildete
Sales Leader
Millionen Euro Mehrumsatz
Jahre Expertise
im B2B-Vertrieb
Fragen zur Sales Leader Academy (FAQ)
Die Sales Leader Academy steht für bessere Ergebnisse mit Leichtigkeit und ohne Betonfüße. Mein spezialisierter Ansatz zielt darauf ab, die Produktivität deiner Vertriebsorganisation zu steigern, indem wir mit den vorhandenen Mitteln bessere Ergebnisse erzielen. Ich arbeite an entscheidenden Punkten im Sales Funnel – von der Verbesserung der Conversion Rates über die Optimierung der KPI-Struktur bis hin zur Anpassung von Prozessen und Etablierung einer kundenzentrierten Ausrichtung. Diese Maßnahmen basieren auf einer detaillierten Analyse deines Vertriebs, um genau die Hebel zu identifizieren, die den größten Effekt haben.
Die Sales Leader Academy richtet sich an alle Vertriebsorganisationen ab einem Jahresumsatz von mindestens 10 Millionen Euro und einem Vertriebsteam von über 20 Mitarbeitenden. An alle Vertriebsverantwortlichen, die entschlossen sind, ihren Vertrieb auf eine neue Erfolgsebene zu heben. Unabhängig von Ihrer genauen Position – sei es als Gründer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Team Manager, Head of Sales, Direktor oder CSO – wenn du für den Vertriebserfolg deines Unternehmens verantwortlich bist, bist du bei mir genau richtig.
Einige Wettbewerber setzen auf theoretische Seminare, Trainings und Coachings. Doch die Handhabbarkeit und wirkliche Umsetzung in der Praxis bleibt auf der Strecke. Andere Wettbewerber bringen ihr geheimes System zum Erfolg mit, wollen deine Vertriebsorganisation komplett auf links drehen und mit viel Budget und Change, die neuesten Trends implementieren.
Ich schaue mir an, wo Ihr steht, wo der Schuh drückt und packe dort an. Dafür nutze ich aus meinem Werkzeugkasten das, was es braucht. Danach seid ihr produktiver als vorher und könnt diesen Zustand tagtäglich erhalten. DAS macht Sinn, oder?
- Klarheit: Es gibt eine Strategie und Roadmap für nachhaltiges Umsatzwachstum
- Bessere Conversion: Deine Vertriebler gewinnen mehr Kunden aus bestehenden Leads
- Niedrige Churn Rate: Weniger Mitarbeitende, die von sich aus zum Wettbewerb gehen
- Team-Bewusstsein: Weniger Konflikte und mehr Motivation in der Vertriebsmannschaft
- Kürzere Time-to-Hire: Ihr braucht weniger Tage/Wochen bis zur Gewinnung neuer Talente
- Professionalisiertes Onboarding: Neue Vertriebler sind deutlich schneller einsatzbereit
- Kundenzentrierung: Ihr gewinnt Verständnis für eure Kunden, eure Kunden verstehen euren Mehrwert
- Maximale Produktivität: Ihr seid als Vertriebsorganisation erfolgreicher bei gleichem Ressourceneinsatz
Ein klassisches Jein. Mit dem Aufbau der Sales Leader Academy trete ich eine Tür auf und der Raum dahinter ist noch nicht komplett eingerichtet. Zu Beginn konzentriere ich mich auf die konkrete Zusammenarbeit über einen längeren Zeitraum, um messbare Ergebnisse in Vertriebsorganisationen zu erreichen. Langfristig möchte ich auf dieser Plattform sämtliche Lösungen für die Herausforderungen von Vertriebsmannschaften anbieten, darunter auch Trainings, Coachings, Workshops und weitere Formate, sowohl on- als offline. Dabei sollen alle Produkte darauf ausgerichtet sein, praktische und unmittelbar umsetzbare Strategien zu vermitteln, die eine messbare Auswirkung auf deinen Vertrieb haben.
Im kostenfreien Analyse-Call nehmen wir beide uns die Zeit, um eure aktuelle Situation sowie Ziele und die zur Verfügung stehenden Ressourcen zu besprechen. Ziel des Gesprächs ist es, gemeinsam zu evaluieren, ob und wie eine Zusammenarbeit zwischen uns sinnvoll und effektiv sein kann. Nach circa 20 Minuten wissen wir beide voneinander, ob es passt und können eine bewusste Entscheidung treffen. Dieser Termin ist der erste Schritt, um herauszufinden, wie wir deine Vertriebsorganisation maximal produktiv entwickeln können.
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